Все для твоего успеха. Что делать новичку после регистрации. Часть 2.
Как добиться Успеха, работая Представителем "Эйвон"?
"Успешные люди меняются сами, остальных меняет жизнь" Джим Рон
Каждый из нас, кто пришел сегодня в бизнес "Эйвон", стоит на распутье. Очень хочется достичь успеха в новом деле. Но с чего начать? - С себя!
Рассмотрим философию успеха применительно к "Эйвон". Существует некая формула:
1. Быть – значит состояться как личность.
2. Делать – работать.
3. Иметь – получить все, что Вам хочется.
Поразительно, но 98 % (!!!) опрошенных людей считают, что для того, чтобы кем-то стать, надо сначала что-то иметь. (Я бы стал студентом, если бы мой дядя был ректором). И только 2 % (!!!) понимают, где спрятаны корни успеха. В личности человека. Сначала надо стать личностью, потом приложить усилия, а уж потом придет все, чего Вы только пожелаете.
Для новичка может показаться парадоксом, но это факт. Клиент и потенциальный Представитель выбирают не товар, не компанию, а нас с вами. И если продавцом выступает интересная личность, сделка неминуемо состоится, и наоборот, каким бы хорошим ни был товар, его не купят, если продавец не смог заинтересовать покупателя своей персоной. Известный американский философ Д. Рон говорит: "Размеры дохода редко превышают уровень развития личности". Вот почему мы все должны стать объектом собственного исследования. Что же нужно сделать, чтобы изменить себя?
I. Самообразование.
Два пути.
- Учиться на примерах собственной жизни.
Ваш жизненный опыт – это один из лучших источников информации. Анализируйте свои ошибки и успехи. Наши, так называемые, неудачи могут оказаться полезными в том случае, если мы сумеем извлечь из них ценные уроки. Часто они становятся лучшими учителями, чем наши успехи. Один из способов научиться делать что-то правильно – это сделать сначала неправильно. Возможность делать неправильные веши – это ценная школа жизни. Главное – не затянуть обучение в ней.
Пример:
Вы предложили бизнес многим – никто не соглашается. Подумайте, правильно ли Вы презентуете свой бизнес.
Напомню одну знаменитую историю. Изобретение лампочки накаливания потребовало невероятных умственных и физических усилий. Основной сложностью было создание спирали, которая бы работала в течении определенного времени. Перед тем, как создать эту спираль, Томас Эдисон составил описание около 1000 экспериментов, которые не привели к созданию лампочки. Однако он продолжал работать. И мы все-таки получили изобретение, изменившее нашу жизнь. Люди задавали вопрос: "А как Вы себя чувствуете после неудач?" На это Эдисон отвечал: "У меня не было тысячи неудач, я знал тысячу способов, при которых эта штука не работает". Разве это не удивительно?
- Учиться на примере других людей.
Всегда и во все времена мы обращаемся к книгам, надеясь получить ответы на свои вопросы. Сегодняклтент множество преуспевающих людей делятся секретами своих успехов и неудач на страницах книг, предоставляя нам бесчисленные возможности для обучения. Постарайтесь, чтобы у Вас вошло в привычку (если у Вас ее нет) каждый день читать 30-40 минут, час или два, как запланируете. Важно, чтобы это происходило каждый день. Что же читать? Все, что хочется. Я могу порекомендовать книги по бизнесу, которые помогают мне.
1. Ф. Бетджер. "Вчера неудачник, сегодня – преуспевающий коммерсант".
2. Большой Эл. "Турбо МЛМ"
3. Д. Файлла. "10 уроков на салфетках".
4. Т. Шрайтер. "Большой Эл открывает секреты рекрутирования"
5. Ричард По. "Третья волна".
6. Дж. Каленч. "17 секретов мастера".
7. Дж. Милтон Фогг. "Деньги, деньги, деньги…"
И много, много других, которые Вы сможете открыть для себя, окунувшись в чтение.
Однако ценность образования не столько в знаниях, сколько в умении ими воспользоваться. Очень хорошо, если в Вашем окружении есть преуспевающие люди. Неважно, связаны они с "Эйвон" или нет. Понаблюдайте за ними. У людей, дела которых идут хорошо, вырабатываются привычки успешных людей, и наоборот.
2. Дисциплина.
Если есть главная составляющая, от которой зависит наш успех в поиске как богатства, так и счастья, то это дисциплина. Дисциплина – путь к успеху. Именно в дисциплине заложен ключ реализации наших стремлений и желаний. Дисциплина – мост между намерением и свершением.
Дисциплина – это фундамент, на котором строится любой успех. Отсутствие дисциплины обязательно приведет к неудаче. Если мы решили сделать 5 телефонных звонков, а сделали только 1, то это значит, что мы отстали на 4 телефонных звонка сегодня. Если мы должны встретиться с 5-ю клиентами, а встретились только с 3-мя, то мы отстали на 2 клиента сегодня.
Опасность появляется тогда, когда мы видим, что день прошел впустую, и считаем, что ничего страшного не произошло, ведь это всего лишь один день. Но, если сложить эти дни, получатся годы, может получиться и вся жизнь. Успех приходит по той же схеме, но если действовать противоположным образом, с опережением.
Что необходимо для выработки самодисциплины?
Начать действовать… прямо сегодня. Начните с мелочей. Вы хотите быть пунктуальным? Вставайте на полчаса раньше. Хотите иметь продажи на 10000рублей в месяц? Начните с 3000 рублей в месяц. К сожалению, большинство из нас позволяет себе нарушать правила самодисциплины. Но любая свобода повторять ошибки, которую мы себе предоставляем, влияет и на все наши хорошие привычки, что, в свою очередь, со временем скажется на нашем будущем.
3. Планирование.
У Вас, быть может, все в порядке,
И в жизни личной и в делах,
А у меня все больше неполадки,
Хоть точно знаю, что не так.
Нельзя сказать, что я ленивый,
И что сознательно работы избегал.
Работаю я много, как и все мы,
Да результат чертовски мал.
Приходит утро, полдень наступает,
А там, глядишь, и ночь уж тут как тут.
Но вот беда – забот не убавляет
Ее приход – Сизифов труд.
Я ясно вижу корень зла:
Конечно, человек не совершенен,
Но если у него есть точный план,
Все, что задумано, свершит он непременно.
(Дуглас Маллок).
Убедительно? Чтобы не оказаться в таком положении:
1. Не начинайте Ваш день до тех пор, пока Вы его не спланируете.
2. Не начинайте неделю, не спланировав ее.
3. Не начинайте месяц, без четко составленного плана.
Как планировать свой день?
Составьте список дел (встреч, визитов, работы по дому и т.д.) и пронумеруйте их согласно приоритетам. Для важных дел определите точное время выполнения. В промежутке между важными делами можно справиться и с второстепенными. В конце дня необходимо просмотреть свой план. Если остались нерешенные вопросы, то они: либо переносятся на следующий день как главные, либо снимаются, либо снова числятся во второстепенных.
4. Цели.
Чтобы возвести дом, у нас должен быть подробный чертеж, в котором указано, как класть фундамент, где делать окна, двери, как возводить опоры. А почему мы не относимся также к собственной жизни? Если мы не будем знать, чего мы хотим, как мы этого сможем достичь? Очень важно иметь цели в жизни, как перспективную, так и на ближайший период. И обязательно определить пути их достижения, что именно я должен делать, дабы достичь цели. Но это тема отдельного разговора.
И закончу я историей о маленькой птичке, которая закрывала один глаз своим крыло и горько плакала. Прилетела сова и спросила: "Маленькая птичка, что случилось?" Птичка отвела крыло и показала глубокую рану, которая зияла вместо ее глаза. "Теперь я понимаю", -заухала сова, моргая. "Ты плачешь потому, что ворона выклевала твой глаз!" "Нет", – грустно ответила птичка, – "Я плачу не потому, что ворона выклевала мой глаз. Я плачу потому, что я позволила ей это сделать".
Вы станете тем, кем Вы хотите, достигнете и приобретете все, что Вы хотите, если не позволите никому украсть свою мечту.
А Вы владелец своего бизнеса ?
Кем же ощущают себя сегодня большинство Представителей ? Да кем угодно, только не бизнесменами. К сожалению, для большинства консультантов, бизнес "Эйвон" является лишь возможностью получения разовых или кратковременных доходов. Такие консультанты ориентируются лишь на периодическую прибыль от продаж. Некоторые Представителй преуспели и стали хорошими продавцами и уже получают постоянные доходы от продаж, но все равно их нельзя рассматривать как владельцев бизнеса.
Владея собственным бизнесом, каждый стремится развивать его так, чтобы получить максимально – эффективную отдачу. В "Эйвон" это означает работу в двух направлениях: продажа и спонсирование.
Что же мешает многим Представителям воспринимать "Эйвон" как собственный бизнес ?
Помеха I. Низкие риски
-которые всегда называются одной из привлекательных сторон нашей индустрии, одновременно являются и помехой для серьезного к ней отношения. Обратите внимание, что для человека вообще, а для нашего человека особенно, характерна вера в то, что для серьезной и достойной работы нужно пострадать, или чем-то пожертвовать. А к тому, что так легко достается, как место в "Эйвон", подсознательно многие Представители относятся несерьезно. Легко войти -легко бросить.
Рекомендация:
– возьмите обязательство проработать в этой системе минимум один год. Это реальное время для приобретения знаний, опыта, профессионализма.
Помеха 2.
– Психологическая неподготовленность. Большинство людей просто психологически не готовы к тому чувству ответственности, которое следует из владения собственным бизнесом. Многие годы мы жили в обществе, где все было регламентировано, где инициатива и независимость подавлялись, а поощрялось послушание в выполнении чужих решений .
Рекомендация:
- Проходите психологические тренинги и тренинги личностного роста, имеющие своей целью формирование чувства ответственности и самостоятельности, независимости и стремления к успеху. Кроме того, читайте специальную литературу: Д. Эймнен " Не наступайте на грабли" Д. Рон " Семь стратегий достижения богатства и счастья".
Помеха 3.
-Отсутствие традиционных атрибутов. Для многих владение собственным бизнесом ассоциируется с личным кабинетом, кожаным креслом и другими атрибутами традиционного бизнеса.
Рекомендация:
– Создайте свой собственный стиль, отражающий именно Вашу индивидуальность и Ваш подход к бизнесу. Пусть Ваш деловой стиль несет атмосферу успеха и комфорта одновременно. И не забывайте об атрибутах, необходимых для нашего бизнеса, таких как элегантные визитные карточки, солидный органайзер, дорогая ручка, красивая сумка. И последнее. Чем отличается собственный бизнес от рутинной работы ? На работе, как бы старательно Вы не выполняли свои обязанности, Ваша зарплата будет неизменной. Занимаясь собственным бизнесом, каждый день спонсируя и продавая. Вы увеличиваете свои доходы на столько, на сколько захотите.
.jpg)